Como elaborar um plano de negócio simplificado

Fazer uma plano é negócio é justamente organizar ideias, informações e atividades essenciais para o funcionamento de um novo negócio – e colocá-las no papel – parece não combinar com a empolgação de querer operar o quanto antes, e começar a vender. Esse é aquele momento em que muitos pensam: “será que o meu empreendimento precisa mesmo desse planejamento”? A resposta é sim, e a boa notícia é que existem ferramentas que ajudam facilmente a como elaborar um plano de negócios simplificado.

Boas práticas foram feitas para ser compartilhadas. E os modelos de business plan se tornaram referência por agilizarem e sintetizarem a elaboração do plano de negócio das empresas:

• Canvas (Business Model Generation ou Gerador de Modelo de Negócio)
• Canvas Enxuto ou Lean Canvas
• Plano Enxuto ou Lean Plan

O que essas ferramentas têm em comum? Todas utilizam o formato de matriz (quadros) que padronizam em uma única página o preenchimento de informações relevantes sobre o desenvolvimento da empresa.

Uma vez concluído, esses modelos padronizados funcionam como importantes facilitadores na hora de construir essa visão do todo do empreendimento antes de colocá-lo em prática. Vamos conhecer melhor cada um deles!

Canvas (Business Model Generation ou Gerador de Plano de Negócio)

Com a ferramenta Canvas, as informações ajudarão a compor em um quadro o modelo de negócio que se pretende abrir. Sua matriz reúne 9 tópicos que precisam ser previstos por todos os tipos de empreendimento:

1. Parcerias Principais
2. Atividades Principais
3. Recursos Principais
4. Proposta de Valor
5. Relacionamento com Clientes
6. Segmentos de Clientes
7. Canais
8. Estrutura de Custos
9. Fontes de Receitas

A aplicação do modelo Canvas simplifica a elaboração do plano de negócio ao organizar etapas fundamentais para iniciar com mais segurança a jornada empresarial: o que e para quem ofertar; como produzir e vender e quanto cobrar.

Plano de Negócio – Opção 2 – Canvas Enxuto ou Lean Canvas

O Lean Canvas, ou Canvas Enxuto, é recomendado para quem é principiante na jornada empresarial. Seu modelo de elaboração de plano de negócio lembra a ferramenta Canvas, mas conta com o diferencial de ser mais focado no que realmente interessa para começar a operar.

A matriz Lean Canvas traz mudanças que substituem 5 dos 9 campos da matriz do Canvas:

• 1         Problema(s) que o seu negócio resolveria (substitui Parcerias Principais)
• 2          Solução(ões) que mostrem como esses problemas seriam resolvidos (substitui Atividades Principais)
• 3           Métricas-chave para avaliar resultados em relação às metas definidas (substitui Recursos Principais)
• 4           Oferta Única de Valor para concentrar esforços naquilo que irá diferenciar seu negócio no mercado (substitui Proposta de Valor)
• 5           Vantagem Injusta para destacar aquilo que torna o seu negócio ou produto único e não pode ser reproduzido com facilidade pela concorrência (substitui Relacionamento com clientes)
• 6.           Segmentos de clientes
• 7.           Canais
• 8.           Estrutura de custos
• 9.           Fontes de Receitas

Plano de Negócio – Opção 3 – Plano Enxuto ou Lean Plan

Já o Lean Plan, ou Plano Enxuto, é um modelo de matriz que conjuntamente irá fornecer respostas sobre: o que será ofertado (estratégia); como essa oferta será executada (ações táticas); como faturar com essa oferta (modelo de negócio); e quando será executado e por quem (cronograma).

Seu modelo é composto por 12 tópicos, que preenchidos objetivamente revelarão o perfil da empresa em desenvolvimento e os aspectos que a diferenciam, destacam e tornam viável a sua operação:

1. Identifique o negócio
2. Problema a ser resolvido
3. Solução
4. Público-alvo
5. Concorrência
6. Canais de Venda
7. Atividade de Marketing
8. Datas e Prazos
9. Receitas
10. Despesas
11. Time e Funções
12. Parceiros e Recursos

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