Para o empreendedor, olhar para calendário e ter visibilidade do cronograma de feriados requer sempre a habilidade de conciliar foco e perspectiva. Afinal, não se pode fugir dos compromissos e das obrigações definidas pelas datas, nem tampouco deixar de olhar além, para traçar os próximos passos da estratégia do seu negócio.
Essa “visão de longo alcance” é decisiva para um planejamento comercial efetivo e orientado a maximizar oportunidades – seja nos períodos com alto potencial para alavancar faturamento, seja na hora de se antecipar para minimizar os impactos que um feriado pode causar no desempenho de vendas projetado para um determinado mês.
Sim, parece que este ano “está voando” e 2022 se aproxima. Apesar do contexto do mercado local, com descompassos em meio ao ritmo de retomada da atividade econômica, esse futuro faz parte do presente das empresas.
Na hora de planejar ações, destacamos as 6 prioridades que não podem ficar de fora do radar dos empreendedores, sobretudo daqueles que pautam o seu cronograma de crescimento de vendas pelo calendário.
Em 2022, o calendário revela diversas possibilidade de emendas de dias com feriados nacionais. Vale avaliar para esses períodos, em termos de produtividade e lucratividade, a manutenção ou não das atividades produtiva e comercial, mas sempre olhando para além dos meses próximos e pensando na preparação de estoques para atender a momentos com demandas maiores que virão:
Datas comemorativas ou sazonais são bem-vindas para aquecer as vendas ao longo do ano. É crucial se antecipar desde já, para alinhar as temáticas ao perfil dos produtos e serviços oferecidos, e identificar oportunidades de aproveitar os picos de faturamento gerados por essas celebrações:
A interação com clientes em redes sociais é uma prática recomendada, especialmente para monitorar expectativas de consumo e planejar ações para 2022. Esse espaço de relacionamento também contribui para a adoção de promoções, úteis para sinalizar a receptividade e a adesão do consumidor a estímulos para compra.
Criatividade nas promoções e abordagens assertivas junto ao público-alvo podem fazem uma estratégia comercial, especialmente quando definidas com antecedência e sempre de olho no calendário.
Uma equipe comprometida com os objetivos da empresa faz a diferença para o faturamento. Além de manter os funcionários atualizados sobre os rumos do negócio, outro ponto é desenvolver a visão de longo prazo do time, para que todos possam compreender a estratégia traçada de modo mais amplo, e não visando somente as metas mês a mês.
Nesse contexto, não existe engajamento se não houver um sentimento compartilhado pela equipe de que seu papel é essencial para gerar o crescimento esperado. E o mais importante: do qual ela sempre fará parte. A valorização das pessoas é fator-chave para qualquer operação.
O calendário também é um facilitador de processos quando o assunto é preparar o empreendimento preparar para os períodos de maior demanda. Pensar na projeção de estoques, com olhos em 2022, constitui um tempo que se reverterá em um exercício valioso para o seu negócio.
Quanto antes esse cronograma for definido, maior a flexibilidade para se adequar a mudanças de rota e mais oportunidades podem ser vislumbradas e exploradas, com foco em alavancar vendas.
Não adianta repensar e otimizar a estratégia, no papel, se a operação não for viável por gaps no fornecimento de produtos ou insumos.
Os fornecedores devem estar entre os primeiros a saber das novidades da empresa, para que possam seguir em sintonia com o planejamento comercial do próximo ano, principalmente se essas mudanças também implicarem adequações em suas programações, por conta de alterações em volumes e calendário de entregas.
Atenção: Veja se antecipação de feriados avançou para 2022 na sua cidade
A antecipação de feriados municipais ou estaduais foi adotada durante a pandemia da Covid-19 para reduzir a circulação de pessoas com foco no distanciamento social. Essa foi uma medida implementada de modo diferente em cada localidade e, em algumas delas, avançou para o calendário de 2022.
Não deixe de checar se terá de fazer alguma adequação no planejamento de atividades da sua empresa, em função dos feriados que não acontecerão ano que vem na sua cidade ou Estado.
É fundamental usar de modo estratégico o calendário a favor da expansão de um negócio. Para quem pensa em começar a sua jornada empreendedora, tão importante quanto saber planejar é buscar a assessoria de um contador para se certificar de que o enquadramento da atividade e todos os trâmites do processo de abertura da empresa sejam conduzidos em total conformidade.
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