Oportunidades de negócio na Black Friday 2022

Black Friday 2022 é a data mais esperada do mês de novembro de cada ano, uma vez que representa uma série de oportunidades de negócio, principalmente, para o setor de varejo.

De acordo com pesquisa realizada pela Conversion, 96% dos brasileiros entrevistados pretendem fazer compras na última sexta-feira de novembro deste ano: um crescimento de 8% na intenção de compras em comparação com o ano de 2021.

Ainda de acordo com o estudo, a intenção de compra dos entrevistados para a Black Friday se concentra, principalmente, nas seguintes categorias: smartphones (15%), eletrônicos e eletrodomésticos (15%), moda e acessórios (12%), calçados (11%), cosméticos (9%) e casa e móveis (6%).

Deseja saber mais sobre o aquecimento do setor para a Black Friday 2022 e quais as principais oportunidades de negócio para destacar sua marca no período? Então te convidamos a continuar a leitura deste conteúdo que nós, do Blog BS2, preparamos em parceria com nossos especialistas.

Veja também – Como preparar sua logística para entregas da Black Friday?

Qual é o perfil do consumidor para Black Friday 2022?

Como já citamos aqui em nosso Blog, o perfil do consumidor sofreu mudanças significativas a partir do cenário de pandemia, haja vista a migração, quase total, do comportamento de compra para o ambiente digital – 81% das pessoas compram mais online, enquanto 58% afirmam utilizar tecnologias diferentes das convencionais para consumir, conforme apontado pelo levantamento realizado pela KPMG, intitulado Me, My Life, My Wallet.

Diante desse cenário, para as vendas de Black Friday, as expectativas quanto ao perfil de compra do consumidor se assemelham: 43% optam por fazer as compras em sites, seguido por 30% que preferem comprar por aplicativos e 27% que ainda prefere fazer suas compras em estabelecimentos físicos, segundo a pesquisa feita pela Conversion. Ademais, também vale destacar que:

• 17% dos entrevistados se dizem atraídos a fazer compras pelos preços atrativos por conta dos descontos;

• 12% aproveitam a data para fazer compras em apenas lojas conhecidas;

• 7% priorizam produtos aprovados e com selos de qualidade.

Qual é o perfil de compra?

Compras online vão ser o destaque da data este ano, conforme já supracitado. Nesse sentido, a pesquisa também evidenciou que 32% dos entrevistados pretendem gastar entre R$1.000 e R$3.000, enquanto 20% optaram por compras no valor entre R$500 a R$1.000. Além disso, em relação aos meios de pagamento priorizados pelos consumidores, estão:  cartão de crédito (32%); Pix (18%); cartão de débito (16%); dinheiro em espécie (12%); e carteiras de pagamento, como o PicPay e PayPal (11%).

Quais são as oportunidades de negócio na Black Friday?

Para auxiliar sua empresa a aproveitar as oportunidades de negócio desta Black Friday 2022, preparamos uma lista com as principais tendências. Confira!

• Foco na Copa do Mundo

Ainda segundo a pesquisa da Conversion, 91,45% dos entrevistados afirmam que pretendem acompanhar os jogos da Copa do Mundo. Destes, cerca de 70% têm a intenção de comprar artigos relacionados ao evento: camisas (57%); material esportivo, bolas e luvas (41%); eletrônicos, com destaque para televisores (28%), smartphones (27%) e calçados, como chuteiras (23%).

• Proximidade das festas de fim de ano

A Black Friday é uma boa oportunidade para impulsionar as vendas de itens tradicionais para festas de fim de ano, como Natal e Reveillon. Neste ano, especificamente, muitas festas e eventos serão retomados oficialmente pela primeira vez pós-pandemia, o que tende a aumentar a intenção de compra dos consumidores.

• Consumo consciente em alta

O estudo da Conversion também apontou que 82% dos entrevistados disseram que dão preferência a marcas que mostram responsabilidade socioambiental, o que pode ser uma boa oportunidade para as marcas nesta Black Friday.

Estratégias para vender mais na Black Friday 2022

Diante das oportunidades de negócio supracitadas, é fundamental possuir know-how estratégico para, de fato, tirar proveito delas. Essa não é uma tarefa tão simples, por isso, preparamos, a seguir, uma lista com dicas para impulsionar as vendas na Black Friday 2022.

• Prepare seu estoque para atender, de forma satisfatória, o aumento da demanda por seus produtos e/ou serviços;

• Planeje descontos reais para seus clientes. “Maquiar” saldos é uma prática fraudulenta, que pode criar uma imagem negativa do seu negócio.

• Divulgação online é o caminho para alcançar prospects e viabilizar a relação com seus clientes já fidelizados.

• Aproveite as oportunidades e invista em produtos que estão em alta como objeto de desejo dos consumidores.

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