Plano de negócios – Como montar em 8 passos

Por mais genial que seja a ideia que inspirou a criação de um novo produto ou projeto, a regra é manter a calma – e trocar a empolgação de já colocá-la em prática pelo planejamento. Nesse sentido, a elaboração do plano de negócios mostrará por onde começar e como avançar nesse processo em 8 passos simples.

Vale lembrar que o plano de negócios equivale a um roadmap da empresa que será originada. Ao longo desse percurso, o empresário iniciante também terá a oportunidade de vivenciar uma jornada de autoconhecimento em relação ao seu espírito empreendedor.

Quanto mais informações relevantes o business plan receber no papel, maiores se tornarão as chances de acertos na sua implementação. E isso inclui testar e considerar alternativas e eliminar riscos ou barreiras que impeçam o empreendimento de ir além dos resultados esperados, visando superar expectativas.

Ao contrário do que se imagina, “menos pode ser mais” na hora de priorizar quais dados buscar e quais as atividades que darão vida ao plano de negócios da empresa.

As 8 etapas a seguir demonstram, de modo simples, como não perder o foco no planejamento:

1. Estude muito bem o seu mercado

Aprenda com clientes e com consumidores em potencial, mantenha no radar os concorrentes, fique atento às tendências do seu segmento de atuação.

2. Defina diferenciais e destaques de seus produtos ou serviços

Pense na precificação correta do seu produto ou serviço, na configuração que diferencia o seu portfólio, na estratégia de comercialização que dará mais visibilidade à sua oferta.

3. Liste recursos necessários para abrir as portas

Estime a infraestrutura, processos e recursos humanos para atingir as condições essenciais ao funcionamento da empresa – da produção às vendas, passando por todas as etapas administrativas do negócio.

4. Detalhe investimentos e custos que viabilizam a operação

Essa é a hora de colocar números do empreendimento no papel. Considere: investimentos pré-operação; estudo de viabilidade e prazo de retorno do investimento; capital de giro para operar; projeção de custos fixos, faturamento, rentabilidade e lucratividade esperados.

5. Simule possibilidades para cenários positivos e negativos

Construa cenários para dançar conforme a música: seja para aproveitar e maximizar vendas, ou reduzir impactos em momentos de retração de mercado.

6. Turbine pontos fortes e ações de melhoria da sua estratégia

Aplique a matriz F.O.F.A. para avaliar aspectos que impactam positiva ou negativamente o empreendimento, com o objetivo de identificar: as Forças (diferenciais competitivos); as Oportunidades (contextos externos favoráveis); as Fraquezas (fatores internos a eliminar); e as Ameaças (contextos externos a prever ou evitar).

7. Reflita: vale a pena abrir, manter ou expandir?

Após coletar todas as informações, esta é a pergunta que precisa ser respondida na etapa de avaliação de um plano de negócios. Essa reflexão deve ocorrer sempre em linha com a realidade atual da empresa e conectado aos próximos passos da operação.

8. Hora “vender” seu negócio ao mercado!

O Sumário Executivo é o primeiro item que aparece no plano de negócio, mas deve ser elaborado somente ao final do processo. Será o primeiro ponto de contato de credores e investidores com o empreendimento.

Por isso, é preciso caprichar na sua elaboração, para que seja atrativo, mas ao mesmo tempo descreva a operacionalização, a estratégia e a viabilidade do negócio.

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