4 dicas para expansão favorável da sua empresa no exterior

A expansão das empresas para outro país já é uma tendência entre os empresários brasileiros como, também, entre os estrangeiros. A pesquisa Trajetórias de Internacionalização das Empresas Brasileiras 2021, realizada pela Fundação Dom Cabral (FDC), analisou 154 empresas e, entre as participantes, 49% responderam que já iniciaram operações no exterior, enquanto apenas 15% interromperam a internacionalização em algum país.

Outros dados mostram, ainda, que 78% das empresas planejam expansão nos países onde já atuam e 71% têm em vista a inserção em novos mercados, sem ser no país de sede, nos próximos dois anos.

De acordo com o estudo, o contexto da pandemia da Covid-19 proporcionou melhores resultados internacionais para 57% das empresas ouvidas e 64% apresentaram crescimento doméstico, ou seja, no país em que a empresa é sediada. Os principais mercados onde as empresas expandiram seus negócios foram Estados Unidos, Argentina, Portugal, Uruguai, Colômbia, China e México.

Diante desse cenário, primeiramente, é necessário entender qual é o contexto financeiro do seu negócio, a fim de saber qual será o investimento possível para a expansão comercial. Para entender melhor sobre o assunto, nós, do Blog BS2, em parceria com nossos especialistas, produzimos este material. Continue a leitura para conferir!

Veja também – Novos consumidores pós-pandemia: oportunidade para expandir seu negócio

O que é internacionalização das empresas

Internacionalizar uma empresa consiste no processo de entrada de um negócio em um mercado estrangeiro, ou seja, está ligado à presença empresarial em outro país e não apenas à abertura de um negócio no exterior, já que a internacionalização pode acontecer de outras formas. Confira algumas:

• Exportação

Neste modelo, o foco não é uma nova sede em outros países, mas, sim, a presença da marca por meio da exportação de produtos a outros lugares. Nesse sentido, não é necessário abrir uma filial, basta vender e fazer envios às outras localidades em que é realizado o comércio.

Para que haja resultados positivos, é necessário realizar uma pesquisa de mercado, para saber quais são os principais concorrentes e qual é a demanda para, assim, entender qual é o melhor lugar para expandir os negócios, logo proporcionar melhores resultados.

• Investimento direto

Este formato de expansão diz respeito à abertura de estabelecimento nos países desejados. Assim, a empresa passa a ter outro endereço – neste caso, internacional -, atua de forma mais autônoma, mas, ainda assim, interligada à sede. Nesse contexto, também há possibilidade de conceder o licenciamento para que outras empresas iniciem as atividades com a sua marca, em diferentes localidades, como é o modelo de franquias.

Por que investir na expansão internacional?

A expansão internacional das empresas pode ser uma grande oportunidade para se tornar mais relevante diante da concorrência, além de possibilitar o alcance de maiores resultados.

Segundo a pesquisa Trajetórias de Internacionalização das Empresas Brasileiras 2021, entre as principais modalidades que pretendem ingressar em novos países nos próximos dois anos estão: pesquisa e desenvolvimento, (4,1%); fusão e/ou aquisição (4,1%); greenfield (6,2%); franquia (14,4%); centro de distribuição (20,6%); exportações e distribuições locais (28,9%); escritório comercial (37,1%). A internacionalização empresarial pode apresentar outras vantagens, como:

• Oportunidades de conquistar diferentes mercados;
• Chance de fortalecer a marca globalmente;
• Possibilidade de aproveitar o balanço econômico de outro país, caso seja positivo;
• Aumento da competitividade nacional e internacional;
• Evolução dos resultados financeiros;
• Maior diversificação de funcionários e nichos mercadológicos;
• Redução da dependência do mercado interno.

Como internacionalizar uma empresa?

Após entender os tipos de expansão internacional e quais as vantagens de ampliar o seu negócio, é fundamental compreender as etapas que devem ser seguidas para alcançar a internacionalização da sua empresa. Confira 4 dicas que listamos para você alcançar os objetivos da expansão mercadológica:

1. Faça uma análise prévia

Antes de qualquer decisão, é necessário realizar uma análise detalhada da situação interna da empresa, a fim de ter ciência da saúde financeira empresarial, os suportes fundamentais para arcar com uma expansão, além de alinhar estratégias de investimentos para alcançar o objetivo.

Nesse caminho, é preciso se questionar: é hora de exportar? Se sim, como isso será feito, por meio de exportação ou investimento direto? Existem outras etapas que podem ser seguidas para fazer com que a internacionalização do seu negócio seja feita de forma segura e proveitosa.

• Avaliar a demanda e oferta dos serviços e produtos da sua empresa no país que se pretende expandir, a fim de analisar potenciais clientes e as relações comerciais;
• Entender as condições empresariais para saber as possibilidades de estabilização e gerenciamento no mercado externo;
• Analisar a capacidade de empresarial de concorrer com o mercado já existente no país de expansão.

1. Explore o mercado externo

Após entender o cenário interno, da empresa e do mercado do país de sede, é fundamental explorar as especificidades do mercado externo. Tanto para entender as ofertas e demandas do serviço já oferecido pela sua empresa, quanto para criar estratégias de fixação no novo mercado. Nesse cenário, é preciso analisar a dinâmica de consumo, os hábitos daquela população, em específico, além do comportamento do consumidor.

2. Atente-se aos aspectos legais

Cada país tem sua legislação específica e, por isso, é importante se atentar aos aspectos legais do país que se pretende expandir a empresa. Entre algumas questões burocráticas que precisam ser esclarecidas estão: contratos específicos para cada relação jurídica da empresa; organização da documentação com o objetivo de fusões e possíveis aquisições; cláusulas de confidencialidade; regularização de pendências que a empresa possa vir a ter, como as administrativas, jurídicas e tributárias; além das possíveis solicitações de certificações de qualidade.

3. Desenvolva um plano de ação estratégico

Com a decisão de internacionalizar a empresa, o próximo passo é planejar uma ação estratégica para consolidar a empresa e as atividades no novo país. Esse plano deve incluir os principais objetivos da expansão, as frentes de atuação, modelo de divulgação e adaptação das equipes. Além de outros tópicos que devem ser levados em conta, como:

• Método de atuação, que esclarece as atividades que serão realizadas, e os produtos e serviços que serão oferecidos, além do total de investimento destinado a internacionalização;
• Definição dos mercados, a fim de identificar os principais públicos, vantagens e desafios de cada frente mercadológica, além das regulamentações, variações de preço e os canais de distribuição disponíveis no novo país;
• Estratégia de penetração de mercado, que visa a criação de um planejamento para se inserir em mercados pré selecionados, a fim de criar uma rede de parceiros dos negócios locais.

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